律师的生存之道

                        

    律师天生就是野生动物。一生下来就没有人管，完全靠自己存活。上世纪九十年代初，经济双轨制时，改革喊出的口号是：推向市场，断奶。所以，在那个时代之前，律师是国家干部身份，还有口奶吃，有个经济保障。再后来，彻底断奶，就只有完全靠自己了。

    世界上没有什么救世主，要生存只有靠自己!

“你戴着荆棘的王冠而来，你握着正义的宝剑而来。律师神圣之门又是地狱之门。但你视一切险阻诱惑为无物…”。

丛林法则，弱肉强食，适者生存，优胜劣汰。律师大军犹如一支马拉松队伍，起初时一大群，中间稀稀拉拉，再后来越来越少。

想一想，学习法律的朋友，多么悲惨。好不容易大学毕业，却找不到一块入职的敲门砖。大部分算是基础教育、普法教育了，只好改行作别的。少部分千辛万苦考取了司法资格，申请到了律师执业证书，相信那一刻，绝大部分朋友都是兴奋的，对未来充满着憧憬，投身社会，一展身手，激情的工作，体面地生活。可是入职不久就会发现，现实比想象要残酷多了。冷风凄凄，嗷嗷待哺。每天正常上下班却无事可做，随着时间的流逝而恐慌、发毛。焦虑、急躁、茫然、失落…丛林中转来转去，却不见一个猎物，好不容易见到一个，还没有抓住。只好回家啃老，有的兼职干点别的。实在挺不住，很多人被淘汰了，只好放弃梦想，另谋他路。这个过程如凤凰涅槃，欲火重生。

    起步难，起步难，难于上青天。力将尽，志未残，何时梦曾圆。莫着急，勿叹息，登天有天梯，须着意。

   兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。法亦如此，用法如用兵。法者，门径也。不入其门，讵窥其奥也。徒见成功之美，不悟所致之由。未悟道也。

    本人不揣庸昧，试做引玉之砖,言粗理鄙，博诸君一笑。

一、打铁还需自身硬。要想闯荡江湖，必须先练就一身硬功夫，这是本。功夫何来？

（一）要勤奋好学，加强锻炼。世事洞明皆学问，练达人情即文章。在干中学，实践出真知，增加经验、阅历，活学活用，把知识转化成能力。

（二）培养说服人的能力。学会与当事人沟通交流，与法官等沟通交流。律师的工作本质说到底就是说服人的工作，你必须有清晰的思路，以最简捷的方式让人明白，令人折服。口如悬河，夸夸其谈，只能误入歧途。华而不实，不着边际，只能让人厌烦，让人恶心。

（三）养成良好的职业习惯。从外表上像个律师，交流起来是个律师，干起来是个令人服气的律师。这就是内强素质，外树形象。气质自然流露，否则就是做作。

（四）注重研究总结、提炼。酿泉为酒，泉香而酒冽。可以有重点的突破某个方面，形成一个专业特色优势。

(五)不断提高自身的综合文化素养。有能力、有办法、有智慧，任何情况下都可以立于不败之地。反观现实，很多人误入邪道，什么业务不业务，有案源就是老大。案源从哪里来，找关系找门路，女的打情骂俏，美女外交；男的低头哈腰，服侍权贵，沦为走卒，毫无人格可言。没有心思做业务，骗了一个又一个，最后臭名远扬，越干越越没有起色了，最后只好选择离开。而一个良性发展的律师应该是越干越强，路越走越宽广。年轻朋友尤须辨明真伪，目光远大，千万不可坠入邪道。

    二、良师益友是关键。书本就是不会说话的老师，老师是活着的书本。能寻到一个好老师，真乃人生大幸也，传、帮、带至关重要。律师的职业特点，不完全是系统的理论可以办到的，理论功底不可少，但实践性更为重要，经验、技巧、艺术、智慧的获得，更加适合师傅带徒弟的方式。每至关键时刻，给以指点，可使你少走弯路，早成正果。平日里耳提面命，学得真经。业务合作，得到锻炼的机会。但是，切诫过于依赖老师，别忘了，这只是暂时的，你是野生动物。否则，将来独自出去会饿死的。

    三、要有个好平台。平台的作用，一、气氛和谐。大家能够真诚互助，互相交流学习心得，经验技巧，共同长进。二、相互合作，可以得到更多的实践机会，相互取暖，相互鼓劲。三、好的平台可以给你激励鞭策，引导你向前进。四、集体的约束带动作用。每个人都有与生俱来的懒惰成分，人除了自律以外，还需要他律。团队的纪律约束对一个人的成长非常重要，这就是为什么部队大熔炉能够造就人的道理。人除了自然属性，更重要的是社会属性。因此少不了纪律约束。五、好的平台使我们更强大，尽管律师是野生动物，狼群效应仍然十分重要。六、好的平台可以增加集体荣誉感、归属感、自豪感。更加有利于增强你的自信心，成功的机会会更大一些。当你的油快要耗尽时，当你丧失斗志、士气低落时，平台会给你加油。反观现实，大多是一盘散沙，挂单和尚。个人包打天下，单打独斗，疲于奔命，一块骨头自己啃。同事之间冷漠、不交流，孤独、茫然的情绪挥之不去。

四、营造良好的外部环境。

（一）多参加各种社会活动。人是社会人，需要交流、组织、圈子，律师应该是一个群体、一个圈子中最活跃的耀眼明星，发挥组织、引导作用。参加各种有意义的公益活动，可以获得好的口碑。培养发展社会资源，扩大社会影响力。鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，共产党干革命离不开群众。律师更离不开群众，他是你生存的土壤。

    （二）注意有针对性的职业交往。通过有意义的职业交往，可以培养职业土壤，营造职业氛围，可以获得更多的机会，可以获得更多的信息，可以获得工作生活上的各种帮助。

    （三）注意宣传推广。把个人的宣传推广与平台的宣传推广结合起来。宣传推广的方式可以多种多样，在做业务中才华的展示、参加各种活动的适度展示、媒体的宣传等等。